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營銷策劃公司所總結(jié)的終端促銷方式
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2018-11-13??
營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷主要是以和消費者面對面促銷為主，但也有很多其他的促銷行為是屬于終端的促銷。比如，終端客戶的鼓勵，產(chǎn)品在終端表現(xiàn)出來的促銷形式等等。營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷是以產(chǎn)品促銷為主和消費者利益直接關(guān)聯(lián)的促銷形式。所以，要考慮的方式如下：
營銷策劃公司總結(jié)的促銷時間及地點的選擇
產(chǎn)品促銷主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷是以賣場人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷以賣場為主。
產(chǎn)品的促銷以和消費者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷以消費者可以聚集的地方為主。
促銷的時間以日常消費者的最佳客流時間為主。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷方法上的選擇
l 促銷的方法不能影響到消費者對品牌的看法。
（1）不能過度地捆綁銷售
（2）不能對承諾不守信譽
（3）不能在促銷結(jié)束的時候加大力度
（4）促銷的利益價值增加不能變成永久的利益
l 營銷策劃公司認為促銷的方法應(yīng)該符合賣場的消費特點。
l 促銷增加的利益應(yīng)該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷形式應(yīng)該具有可操控性。
l 促銷行為應(yīng)該盡量簡單。
l 營銷策劃公司認為促銷應(yīng)該爭得終端成員的配合。
l 促銷捆綁的利益應(yīng)該是消費者所需要的。
l 促銷前應(yīng)該事前制定計劃。
l 促銷計劃的銷量要多于正常的銷量。
l 促銷的費用應(yīng)該小于促銷得來的利潤。
l 促銷要有可評估性。
營銷策劃公司總結(jié)的賣場促銷注意的問題
l 旺季爭取銷量是賣場促銷的惟一目的。
l 促銷是為了擠壓競爭品牌的銷量，爭取更大份額，為進入淡季和未來市場創(chuàng)造基礎(chǔ)，但不能有損壞其基礎(chǔ)的促銷方式產(chǎn)生。
l 賣場促銷是爭奪消費者的一個活動，所以，要注意促銷活動中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣場促銷不要進行折價或者捆綁等損害產(chǎn)品成長的促銷活動。
l 賣場促銷的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷活動的方式對產(chǎn)品潛在的影響。
營銷策劃公司總結(jié)的進人淡季不是賣場促銷的最佳時間，所以切記把握旺季來臨的時機。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷時間及地點的選擇
產(chǎn)品促銷主要是以產(chǎn)品旺季為主。
產(chǎn)品的促銷是以賣場人群的多少為主，所以，以假日最多
產(chǎn)品的促銷以賣場為主。
產(chǎn)品的促銷以和消費者最近距離為主。
產(chǎn)品的促銷以消費者可以聚集的地方為主。
促銷的時間以日常消費者的最佳客流時間為主。
營銷策劃公司總結(jié)的促銷方法上的選擇
l 促銷的方法不能影響到消費者對品牌的看法。
（1）不能過度地捆綁銷售
（2）不能對承諾不守信譽
（3）不能在促銷結(jié)束的時候加大力度
（4）促銷的利益價值增加不能變成永久的利益
l 促銷增加的利益應(yīng)該是短期的、可以回收的行為。
l 促銷形式應(yīng)該具有可操控性。
l 促銷行為應(yīng)該盡量簡單。
l 營銷策劃公司認為促銷應(yīng)該爭得終端成員的配合。
l 促銷捆綁的利益應(yīng)該是消費者所需要的。
l 促銷前應(yīng)該事前制定計劃。
l 促銷計劃的銷量要多于正常的銷量。
l 促銷的費用應(yīng)該小于促銷得來的利潤。
l 促銷要有可評估性。
營銷策劃公司總結(jié)的賣場促銷注意的問題
l 旺季爭取銷量是賣場促銷的惟一目的。
l 促銷是為了擠壓競爭品牌的銷量，爭取更大份額，為進入淡季和未來市場創(chuàng)造基礎(chǔ)，但不能有損壞其基礎(chǔ)的促銷方式產(chǎn)生。
l 賣場促銷是爭奪消費者的一個活動，所以，要注意促銷活動中的宣傳配合不要損害品牌形象。
l 產(chǎn)品上市的賣場促銷不要進行折價或者捆綁等損害產(chǎn)品成長的促銷活動。
l 賣場促銷的利益非常直接，容易損害品牌，所以要注意促銷活動的方式對產(chǎn)品潛在的影響。
營銷策劃公司總結(jié)的進人淡季不是賣場促銷的最佳時間，所以切記把握旺季來臨的時機。