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品牌傳播策劃中利用權威建立信任
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2019-03-07??
品牌傳播策劃中系統(tǒng)講解了品牌定位的12類方法，讓消費者知道我們品牌相比競品有何不同，但講出不同還不夠，還需要證明你的不同，這時就需要品牌的信任背書體系，接下來我們就系統(tǒng)學習27種提升品牌信任度的信任背書方法。
什么是信任背書？
就是提供給消費者的證據，這些證據能讓你的定位和訴求顯得可信。
為什么需要信任背書?
因為所有消費者都缺一樣東西——安全感
缺乏安全感，是人們心智七大規(guī)律中最基本的一條，心智規(guī)律在下個板塊會講到。
ohan Bruwer（2013）的研究發(fā)現，品牌傳播策劃中心智缺乏安全感在商業(yè)購買上會表現為擔心五種風險，一旦感知到風險存在，消費者很可能會取消購買。
• 金錢風險：我買這個東西可能會買貴
• 功能風險：這可能不好用，或不如想象的那么好用。
• 人身風險：這看起來有點危險，我可能會受傷的。
• 社會風險：如果我買了它，我的朋友們會怎么想呢？
• 心理風險：買了它可能會有產生心理負擔
所以，要贏得消費者信任，一定要消除這五種風險，給心智以安全感。
怎么用信任背書解決品牌信任？
因為心智缺乏安全感，所以要對癥下藥千方百計給其安全感，品牌傳播策劃中因為擔心五種購買風險，所以一條條風險逐步化解，信任背書能穿幾件穿幾件，能穿多厚穿多厚。要逐步給品牌打造出立體的全方位信任背書體系。
今天我們先講第一種，利用權威信任背書提升品牌信任度。
權威有一種天然的讓人自愿服從的能力，一般有權威專家、權威媒體、權威機構，權威典籍，四類。
1) 權威專家
尋找行業(yè)專家，利用其專業(yè)形象給品牌背書，贏得消費者信任。品牌傳播策劃中主要用于醫(yī)療和家庭健康類產品。專家有不同級別及類別，按品牌實際請就好。
在牙膏的廣告中，經常用到口腔專家或牙醫(yī)這樣的權威行業(yè)專家來增強品牌信任度，比如舒適達的口腔醫(yī)學專家通過實驗告訴你，你的牙齦適合什么樣的牙膏。 如果有刺痛感的話，建議用舒適達，這樣的建議由口腔專家給出，會有更高信任度。
品牌傳播策劃中定位與“抗敏”的冷酸靈也經常在廣告中用牙醫(yī)來提升可信度
佳潔士的宣傳中也高頻利用專家權威鞏固信任感，
2) 權威媒體
品牌傳播策劃中利用權威媒體在人們心目中的優(yōu)勢地位和勢能，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。比如：央視上榜品牌，XXXX戰(zhàn)略合作伙伴。
什么是信任背書？
就是提供給消費者的證據，這些證據能讓你的定位和訴求顯得可信。
為什么需要信任背書?
因為所有消費者都缺一樣東西——安全感
缺乏安全感，是人們心智七大規(guī)律中最基本的一條，心智規(guī)律在下個板塊會講到。
ohan Bruwer（2013）的研究發(fā)現，品牌傳播策劃中心智缺乏安全感在商業(yè)購買上會表現為擔心五種風險，一旦感知到風險存在，消費者很可能會取消購買。
• 金錢風險：我買這個東西可能會買貴
• 功能風險：這可能不好用，或不如想象的那么好用。
• 人身風險：這看起來有點危險，我可能會受傷的。
• 社會風險：如果我買了它，我的朋友們會怎么想呢？
• 心理風險：買了它可能會有產生心理負擔
所以，要贏得消費者信任，一定要消除這五種風險，給心智以安全感。
因為心智缺乏安全感，所以要對癥下藥千方百計給其安全感，品牌傳播策劃中因為擔心五種購買風險，所以一條條風險逐步化解，信任背書能穿幾件穿幾件，能穿多厚穿多厚。要逐步給品牌打造出立體的全方位信任背書體系。
今天我們先講第一種，利用權威信任背書提升品牌信任度。
權威有一種天然的讓人自愿服從的能力，一般有權威專家、權威媒體、權威機構，權威典籍，四類。
1) 權威專家
尋找行業(yè)專家，利用其專業(yè)形象給品牌背書，贏得消費者信任。品牌傳播策劃中主要用于醫(yī)療和家庭健康類產品。專家有不同級別及類別，按品牌實際請就好。
在牙膏的廣告中，經常用到口腔專家或牙醫(yī)這樣的權威行業(yè)專家來增強品牌信任度，比如舒適達的口腔醫(yī)學專家通過實驗告訴你，你的牙齦適合什么樣的牙膏。 如果有刺痛感的話，建議用舒適達，這樣的建議由口腔專家給出，會有更高信任度。
品牌傳播策劃中定位與“抗敏”的冷酸靈也經常在廣告中用牙醫(yī)來提升可信度
佳潔士的宣傳中也高頻利用專家權威鞏固信任感，
2) 權威媒體
品牌傳播策劃中利用權威媒體在人們心目中的優(yōu)勢地位和勢能，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。比如：央視上榜品牌，XXXX戰(zhàn)略合作伙伴。