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品牌策劃公司對產(chǎn)品成長期市場拓展策略的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2018-11-06??
品牌策劃公司認(rèn)為在產(chǎn)品的成長階段，有實力的企業(yè)總是迅速拓展和搶占市場空間，因為這個時候的市場需求是急速上升的，而大家都采用搶占市場的方式，勢必造成有實力的渠道成員都愿意和大的品牌和有實力的品牌合作。所以，品牌策劃公司認(rèn)為在這個階段，選擇愿意為此投入和愿意與企業(yè)共同拓展市場的經(jīng)銷渠道就顯得尤其重要。
品牌策劃公司認(rèn)為還有一些新入市的產(chǎn)品企業(yè)可能是在產(chǎn)品成長期入市，也有可能是在產(chǎn)品成熟期入市，些企業(yè)再擴(kuò)張的時候也面臨著拓展市場的需要
品牌策劃公司對產(chǎn)品成長期的市場拓展的看法
主營市場的大客戶策略
l 在主要的銷售市場用大客戶幫助控制市場。
l 對大客戶的重點(diǎn)開拓會造成對其他客戶開拓的輻射影響。
l 大客戶可以幫助產(chǎn)品形象的提升。
二級市場的策略
l 二級市場的大客戶開拓有利于市場面積的擴(kuò)大。
l 二級市場的大客戶幫助企業(yè)對整體市場進(jìn)行輻射。
l 二級市場的大客戶可以幫助企業(yè)淡旺季時的庫存轉(zhuǎn)移。
區(qū)域市場的拓展
l 區(qū)域市場的開拓可以使企業(yè)對整個市場進(jìn)行控制。
l 區(qū)域市場的開拓應(yīng)分出層級進(jìn)行管理。
l 區(qū)域市場應(yīng)設(shè)立主營中心市場。
l 區(qū)域市場的主營市場和輻射市場應(yīng)該有不同層面的互相控制作用。
品牌策劃公司對產(chǎn)品新入市企業(yè)的市場拓展看法
新品市場拓展的原則
l 首先要從適合的市場進(jìn)行產(chǎn)品入市。
l 市場拓展要在局部市場已經(jīng)接受的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
l 市場拓展一定要考慮產(chǎn)品的市場需求潛量。
l 市場拓展要考慮產(chǎn)品的市場購買方式。
品牌策劃公司對新品市場招展的方法
密集型分銷的產(chǎn)品的市場拓展
l 市場拓展需要采用分公司及經(jīng)銷商配合的方式。
l 密集型產(chǎn)品的分銷一定要按照搶占和建設(shè)的配合形式進(jìn)行。
耐用消費(fèi)品、功能性產(chǎn)品的市場拓展
l 耐用消費(fèi)品可以采用經(jīng)銷商制，也可以采用分公司配合經(jīng)銷商的方法。
l 耐用消費(fèi)品可以采用批發(fā)商配合經(jīng)銷商的方法來拓展市場。
l 功能性產(chǎn)品可以采用分公司制或者辦事處的方式進(jìn)行拓展。
l 功能性產(chǎn)品還可以采用批發(fā)商制。
工業(yè)用品的市場拓展
l 工業(yè)產(chǎn)品適合用辦事處的方式進(jìn)行市場拓展。
品牌策劃公司認(rèn)為工業(yè)產(chǎn)品還可以采用辦事處控制經(jīng)銷商的行為。
品牌策劃公司認(rèn)為還有一些新入市的產(chǎn)品企業(yè)可能是在產(chǎn)品成長期入市，也有可能是在產(chǎn)品成熟期入市，些企業(yè)再擴(kuò)張的時候也面臨著拓展市場的需要
品牌策劃公司對產(chǎn)品成長期的市場拓展的看法
主營市場的大客戶策略
l 在主要的銷售市場用大客戶幫助控制市場。
l 對大客戶的重點(diǎn)開拓會造成對其他客戶開拓的輻射影響。
l 大客戶可以幫助產(chǎn)品形象的提升。
二級市場的策略
l 二級市場的大客戶開拓有利于市場面積的擴(kuò)大。
l 二級市場的大客戶幫助企業(yè)對整體市場進(jìn)行輻射。
l 二級市場的大客戶可以幫助企業(yè)淡旺季時的庫存轉(zhuǎn)移。
區(qū)域市場的拓展
l 區(qū)域市場的開拓可以使企業(yè)對整個市場進(jìn)行控制。
l 區(qū)域市場的開拓應(yīng)分出層級進(jìn)行管理。
l 區(qū)域市場應(yīng)設(shè)立主營中心市場。
l 區(qū)域市場的主營市場和輻射市場應(yīng)該有不同層面的互相控制作用。
新品市場拓展的原則
l 首先要從適合的市場進(jìn)行產(chǎn)品入市。
l 市場拓展要在局部市場已經(jīng)接受的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
l 市場拓展一定要考慮產(chǎn)品的市場需求潛量。
l 市場拓展要考慮產(chǎn)品的市場購買方式。
品牌策劃公司對新品市場招展的方法
密集型分銷的產(chǎn)品的市場拓展
l 市場拓展需要采用分公司及經(jīng)銷商配合的方式。
l 密集型產(chǎn)品的分銷一定要按照搶占和建設(shè)的配合形式進(jìn)行。
耐用消費(fèi)品、功能性產(chǎn)品的市場拓展
l 耐用消費(fèi)品可以采用經(jīng)銷商制，也可以采用分公司配合經(jīng)銷商的方法。
l 耐用消費(fèi)品可以采用批發(fā)商配合經(jīng)銷商的方法來拓展市場。
l 功能性產(chǎn)品可以采用分公司制或者辦事處的方式進(jìn)行拓展。
l 功能性產(chǎn)品還可以采用批發(fā)商制。
工業(yè)用品的市場拓展
l 工業(yè)產(chǎn)品適合用辦事處的方式進(jìn)行市場拓展。
品牌策劃公司認(rèn)為工業(yè)產(chǎn)品還可以采用辦事處控制經(jīng)銷商的行為。