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好風(fēng)內(nèi)部培訓(xùn)—品牌策劃之品牌定位2
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-04-23??
本文是更專業(yè)的杭州品牌策劃公司杭州好風(fēng)品牌戰(zhàn)略策劃內(nèi)部對(duì)品牌定位的培訓(xùn)課程，現(xiàn)將該課程分三篇與大家分享。本篇為第二篇
6、熱銷
滴滴，四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機(jī)，三年累計(jì)銷售1.1億臺(tái)，國(guó)民手機(jī)。
7、經(jīng)典
可口可樂(lè)
8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專注；會(huì)稽山，紹興人愛喝的紹興黃酒；農(nóng)夫山泉，G20峰會(huì)，我用農(nóng)夫山泉。
9、市場(chǎng)專長(zhǎng)（專家）
飛貸，唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例；宜信財(cái)富，榮膺亞洲銀行家，2016年中國(guó)私人銀行和財(cái)富管理最佳非銀行私人財(cái)富產(chǎn)品大獎(jiǎng)；舒適達(dá)，口腔專家建議抗敏感牙膏。
10、幾種更加具體的定位方法
微信公眾號(hào)三十劉計(jì)文章：《定位》一書究竟在說(shuō)什么？，杭州品牌策劃公司中的專業(yè)公眾號(hào)。
1. 何以見得？
如何尋找信任狀？了解更多信任狀知識(shí)請(qǐng)關(guān)注杭州品牌策劃公司好風(fēng)品牌戰(zhàn)略策劃。
什么是信任狀？讓定位顯得可信的事實(shí)和行為。
信任狀的種類有三種，一是權(quán)威第三方證明，讓有權(quán)威性的第三方說(shuō)你的好；二是顧客自行驗(yàn)證，顧客可看，可聽，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質(zhì)押和免費(fèi)（免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用）。
①、權(quán)威第三方證明
德州扒雞，中國(guó)馳名商標(biāo)，中華老字號(hào)，國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；火星人集成灶，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，連續(xù)2年集成灶銷量第一。
②、顧客自行驗(yàn)證
老板吸油煙機(jī)，大吸力油煙實(shí)驗(yàn)；蘋果，新品發(fā)布的長(zhǎng)隊(duì)。
③、承諾保障
明星代言；免費(fèi)試用，無(wú)效退款。
三種信任狀的綜合使用
百果園就是個(gè)很好的例子。權(quán)威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎(jiǎng)、2015年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)唯一水果企業(yè)；顧客自行驗(yàn)證有門店多、店面形象和員工著裝形象統(tǒng)一；承諾保障有不好吃、三無(wú)退款。
一、品牌定位如何落地？ 了解更多品牌定位落地知識(shí)請(qǐng)關(guān)注杭州品牌策劃公司好風(fēng)品牌戰(zhàn)略策劃。
運(yùn)營(yíng)配稱
定位就是占據(jù)一個(gè)詞語(yǔ)，配稱就是為了能配得上這個(gè)稱呼所采取的一系列運(yùn)營(yíng)的配套動(dòng)作。
運(yùn)營(yíng)配稱，就是以定位為核心，以顧客接觸點(diǎn)為抓手取舍并協(xié)調(diào)企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
顧客接觸點(diǎn)，有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面。產(chǎn)品方面，有設(shè)計(jì)包裝、輔助物料、服務(wù)流程、終端形象；價(jià)格方面，有差別定價(jià)、新客優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、預(yù)定優(yōu)惠、買贈(zèng)、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷售及客服；促銷方面，有公關(guān)、廣告和社群活動(dòng)。
方太定位——高端，廣告語(yǔ)——高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者，高端的價(jià)格，高端的產(chǎn)品，高端的終端形象。
找專業(yè)的品牌策劃公司選杭州好風(fēng)品牌策劃
6、熱銷
滴滴，四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機(jī)，三年累計(jì)銷售1.1億臺(tái)，國(guó)民手機(jī)。
7、經(jīng)典
可口可樂(lè)
8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專注；會(huì)稽山，紹興人愛喝的紹興黃酒；農(nóng)夫山泉，G20峰會(huì)，我用農(nóng)夫山泉。
9、市場(chǎng)專長(zhǎng)（專家）
飛貸，唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例；宜信財(cái)富，榮膺亞洲銀行家，2016年中國(guó)私人銀行和財(cái)富管理最佳非銀行私人財(cái)富產(chǎn)品大獎(jiǎng)；舒適達(dá)，口腔專家建議抗敏感牙膏。
10、幾種更加具體的定位方法
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1. 何以見得？
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什么是信任狀？讓定位顯得可信的事實(shí)和行為。
信任狀的種類有三種，一是權(quán)威第三方證明，讓有權(quán)威性的第三方說(shuō)你的好；二是顧客自行驗(yàn)證，顧客可看，可聽，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質(zhì)押和免費(fèi)（免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用）。
①、權(quán)威第三方證明
德州扒雞，中國(guó)馳名商標(biāo)，中華老字號(hào)，國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；火星人集成灶，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，連續(xù)2年集成灶銷量第一。
②、顧客自行驗(yàn)證
老板吸油煙機(jī)，大吸力油煙實(shí)驗(yàn)；蘋果，新品發(fā)布的長(zhǎng)隊(duì)。
③、承諾保障
明星代言；免費(fèi)試用，無(wú)效退款。
三種信任狀的綜合使用
百果園就是個(gè)很好的例子。權(quán)威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎(jiǎng)、2015年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)唯一水果企業(yè)；顧客自行驗(yàn)證有門店多、店面形象和員工著裝形象統(tǒng)一；承諾保障有不好吃、三無(wú)退款。
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運(yùn)營(yíng)配稱
定位就是占據(jù)一個(gè)詞語(yǔ)，配稱就是為了能配得上這個(gè)稱呼所采取的一系列運(yùn)營(yíng)的配套動(dòng)作。
運(yùn)營(yíng)配稱，就是以定位為核心，以顧客接觸點(diǎn)為抓手取舍并協(xié)調(diào)企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
顧客接觸點(diǎn)，有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面。產(chǎn)品方面，有設(shè)計(jì)包裝、輔助物料、服務(wù)流程、終端形象；價(jià)格方面，有差別定價(jià)、新客優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、預(yù)定優(yōu)惠、買贈(zèng)、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷售及客服；促銷方面，有公關(guān)、廣告和社群活動(dòng)。
方太定位——高端，廣告語(yǔ)——高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者，高端的價(jià)格，高端的產(chǎn)品，高端的終端形象。
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