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營銷策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2018-10-29??
營銷策劃公司認為產(chǎn)品處在拓展市場時期的渠道要求
l 針對長渠道重點在于銷售量的增長。
l 而對于零售店這類短渠道注重市場生動化的展示。
l 對分銷商把握合理的倉庫和儲運周期。
l 要求一級經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。
l 重點零售店加強促銷推廣支持。
營銷策劃公司認為產(chǎn)品處在建設市場時期的渠道要求
l 時時核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴格把握各區(qū)域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點的賣場力求直接供貨。
營銷策劃公司認為渠道成員從層級上的劃分
渠道成員從層級上可分為一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
一級渠道成員離企業(yè)最近，離消費者較遠；而離消費者最近一級的渠道成員屬于最末一級，所以也叫渠道的末端成員。
營銷策劃公司認為一級渠道成員有
獨家經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營進貨渠道、KA大客戶等。
營銷策劃公司認為二級渠道成員有
區(qū)域經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、二級批發(fā)商等。
三級、四級批發(fā)商或者代理商及相當于這個位置、處于一級經(jīng)銷商或者一級批發(fā)商之下的經(jīng)銷單位都是屬于二級渠道成員。
一級或者二級渠道成員當中可能都會存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷方式采用的渠道長短，采用長渠道的渠道成員種類多，離消費者比較遠；采用短渠道的渠道成員種類少，離消費者也近。
營銷策劃公司認為多種類別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類型的渠道方式經(jīng)銷同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個保健品企業(yè)，除采用醫(yī)藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨立批發(fā)聚道，醫(yī)院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類型的渠道。
直銷渠道
直銷渠道就是企業(yè)沒有通過任何一級的渠道成員，而是利用業(yè)務人員直接面對消費者進行銷售的行為。從嚴格意義上來說，這個時候，企業(yè)其實已經(jīng)把自己的業(yè)務人員當成了渠道成員，因為直銷的時候，企業(yè)會設計合理的提成體系給自己的業(yè)務人員進行獎勵，其實這樣的獎勵就是企業(yè)付給經(jīng)銷商的傭金。
直營渠道
營銷策劃公司認為企業(yè)直接面對的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費者接觸的最近距離的客戶成員，這就是直營渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點、企業(yè)的專賣店等。
l 針對長渠道重點在于銷售量的增長。
l 而對于零售店這類短渠道注重市場生動化的展示。
l 對分銷商把握合理的倉庫和儲運周期。
l 要求一級經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。
l 重點零售店加強促銷推廣支持。
營銷策劃公司認為產(chǎn)品處在建設市場時期的渠道要求
l 時時核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴格把握各區(qū)域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點的賣場力求直接供貨。
營銷策劃公司認為渠道成員從層級上的劃分
渠道成員從層級上可分為一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
營銷策劃公司認為一級渠道成員有
獨家經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營進貨渠道、KA大客戶等。
營銷策劃公司認為二級渠道成員有
區(qū)域經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、二級批發(fā)商等。
三級、四級批發(fā)商或者代理商及相當于這個位置、處于一級經(jīng)銷商或者一級批發(fā)商之下的經(jīng)銷單位都是屬于二級渠道成員。
一級或者二級渠道成員當中可能都會存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷方式采用的渠道長短，采用長渠道的渠道成員種類多，離消費者比較遠；采用短渠道的渠道成員種類少，離消費者也近。
營銷策劃公司認為多種類別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類型的渠道方式經(jīng)銷同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個保健品企業(yè)，除采用醫(yī)藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨立批發(fā)聚道，醫(yī)院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類型的渠道。
直銷渠道
直銷渠道就是企業(yè)沒有通過任何一級的渠道成員，而是利用業(yè)務人員直接面對消費者進行銷售的行為。從嚴格意義上來說，這個時候，企業(yè)其實已經(jīng)把自己的業(yè)務人員當成了渠道成員，因為直銷的時候，企業(yè)會設計合理的提成體系給自己的業(yè)務人員進行獎勵，其實這樣的獎勵就是企業(yè)付給經(jīng)銷商的傭金。
直營渠道
營銷策劃公司認為企業(yè)直接面對的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費者接觸的最近距離的客戶成員，這就是直營渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點、企業(yè)的專賣店等。