本文主題是杭州品牌策劃中關(guān)于品牌定位理論的三大貢獻(xiàn)
 

我們來看一下定位這二十多本書，怎么被讀薄的？這二十多本書我們講28原則，其實(shí)你把它讀薄，抓住其中20%的精華，就能解決你80%的問題。
 
杭州品牌策劃這80%的精華，我把它總結(jié)為，定位理論的三大貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)確實(shí)在我和企業(yè)的交流中，包括我自己接觸定位時(shí)的這種大夢(mèng)初醒，醍醐灌頂?shù)母杏X，其實(shí)都跟這三大發(fā)現(xiàn)相關(guān)。
 
第一個(gè)叫競(jìng)爭的終極戰(zhàn)場(chǎng)是顧客的心智，這個(gè)發(fā)現(xiàn)其實(shí)和前面的是一脈相承的，就是外部思維。
第二個(gè)叫競(jìng)爭的基本單位是品牌，這解決了什么在作戰(zhàn)？
 
 
我們來看看杭州品牌策劃競(jìng)爭的終極戰(zhàn)場(chǎng)是顧客的心智，其實(shí)有三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是渠道，第三個(gè)是顧客的心智。
 
杭州品牌策劃定位的有些作者把它叫做三個(gè)時(shí)代，什么工廠時(shí)代，市場(chǎng)時(shí)代、心智時(shí)代，其中市場(chǎng)時(shí)代的講法是比較費(fèi)勁，我們永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)，產(chǎn)品時(shí)代確實(shí)是那個(gè)時(shí)候作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，只要產(chǎn)品好，一招鮮吃遍天，酒好不怕巷子深，那個(gè)年代是有的，即使現(xiàn)在有些領(lǐng)域，依然是你的產(chǎn)品只要有十倍速創(chuàng)新，其他的問題都可以迎刃而解，比如當(dāng)汽車很貴，都手工打造都是奢侈品的時(shí)候，一般人買不起。
 
亨利福特就發(fā)明了簡單的T型車，結(jié)構(gòu)非常簡單，更進(jìn)一步，他發(fā)明了流水裝配線，把這個(gè)t型車的價(jià)格。
中產(chǎn)階級(jí)也買不起，杭州品牌策劃第一次顛覆了汽車行業(yè)，富可敵國，福特公司儲(chǔ)備的現(xiàn)金可以夠美國政府花銷三個(gè)月，現(xiàn)在現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的美國蘋果公司，他的現(xiàn)金也只夠美國政府花一個(gè)星期，長虹是我們那個(gè)時(shí)代的軍工企業(yè)，他有才能有技術(shù)，生產(chǎn)稀缺的彩電，杭州品牌策劃那個(gè)時(shí)候彩電是要憑票供應(yīng)的。所以長虹就成為那時(shí)候中國炙手可熱的企業(yè)，號(hào)稱中國股市永遠(yuǎn)的旗幟。
 
我以前在成都的時(shí)候有個(gè)同事，他說每個(gè)月付你的錢都買100股長虹，以后給他女兒做嫁妝，現(xiàn)在估計(jì)他的女兒靠這個(gè)做嫁妝的話就嫁不出去了，杭州品牌策劃當(dāng)然也有像艾隆馬斯克的space x，能夠火箭回收重復(fù)使用。
 
能把發(fā)射成本降低到傳統(tǒng)方式的5%，如果有這樣的十倍創(chuàng)新的話，這樣的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)獲得公關(guān)，渠道也不成問題，它會(huì)自動(dòng)找上門來，但我們更多的企業(yè)，更多的行業(yè)就沒那么幸運(yùn)了，杭州品牌策劃渠道為主戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，總體上是供求平衡的，好像在產(chǎn)品時(shí)代的廣告是這么打的，新京城南五公里什么什么？留個(gè)電話就找過來了，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，各渠道都在找貨，消費(fèi)者都在找貨。
 
 
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