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杭州品牌策劃公司好風(fēng)對于短渠道政策設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.lt-chem.com.cn 發(fā)表時間：2018-10-24??
杭州品牌策劃公司認(rèn)為所謂短渠道就是企業(yè)利用渠道的層級效量，數(shù)量越少，渠道的長度越短。短渠道的利用基本上是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段采用的市場策略，在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)為了更好地建設(shè)市場，希望與消費(fèi)者進(jìn)行更多的溝通和增加更多的服務(wù)，以便能夠使自己的產(chǎn)品品牌有更多的感性成分和溝通環(huán)境，所以住往變長渠道為短渠道，目的是增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)頻率，拉近與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)成更快的銷售和更好的
短渠道的結(jié)構(gòu)
杭州品牌策劃公司認(rèn)為短渠道是把長渠道的前端放棄掉，而留住離消費(fèi)者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費(fèi)者最近的距離以便能夠控制末端和與消費(fèi)者能夠更方便地溝通和服務(wù)
短渠道的政策思路
在建設(shè)市場階段和產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場階段，杭州品牌策劃公司認(rèn)為一般情況下企業(yè)會采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進(jìn)入市場時
直接可以感受到市場是否認(rèn)可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店銷售。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為可以進(jìn)行未端的公關(guān)，以便進(jìn)行終端的服務(wù)和導(dǎo)購，達(dá)成認(rèn)知速度的提高。
建設(shè)市場時
可以離消費(fèi)者的距離更近，以便能更好地服務(wù)和得到更直接的市場信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節(jié)省產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的時間，節(jié)約物流成本。
可以使旺季時參與促銷的機(jī)會更直接，以免耽誤戰(zhàn)機(jī)，杭州品牌策劃公司認(rèn)為在競爭的過程中占據(jù)有利的市場地位。
企業(yè)管理流程更簡便，對市場的責(zé)任心更強(qiáng)，便于品牌的市場溝通。
短渠道的政策設(shè)計(jì)思想
進(jìn)入市場的時候
直接針對性的直營價格，杭州品牌策劃公司認(rèn)為在設(shè)計(jì)價格的時候考慮未來進(jìn)入長渠道時的策略。
考慮進(jìn)入市場的成本、廣告費(fèi)用和進(jìn)店費(fèi)用的開支。
建設(shè)市場的時候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場建設(shè)和直營維護(hù)的成本。
考慮直營渠道對企業(yè)市場的作用。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價格不能低于直營價格。
短渠道的結(jié)構(gòu)
杭州品牌策劃公司認(rèn)為短渠道是把長渠道的前端放棄掉，而留住離消費(fèi)者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費(fèi)者最近的距離以便能夠控制末端和與消費(fèi)者能夠更方便地溝通和服務(wù)
短渠道的政策思路
在建設(shè)市場階段和產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場階段，杭州品牌策劃公司認(rèn)為一般情況下企業(yè)會采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進(jìn)入市場時
直接可以感受到市場是否認(rèn)可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店銷售。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為可以進(jìn)行未端的公關(guān)，以便進(jìn)行終端的服務(wù)和導(dǎo)購，達(dá)成認(rèn)知速度的提高。
建設(shè)市場時
可以離消費(fèi)者的距離更近，以便能更好地服務(wù)和得到更直接的市場信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節(jié)省產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的時間，節(jié)約物流成本。
可以使旺季時參與促銷的機(jī)會更直接，以免耽誤戰(zhàn)機(jī)，杭州品牌策劃公司認(rèn)為在競爭的過程中占據(jù)有利的市場地位。
企業(yè)管理流程更簡便，對市場的責(zé)任心更強(qiáng)，便于品牌的市場溝通。
短渠道的政策設(shè)計(jì)思想
進(jìn)入市場的時候
直接針對性的直營價格，杭州品牌策劃公司認(rèn)為在設(shè)計(jì)價格的時候考慮未來進(jìn)入長渠道時的策略。
考慮進(jìn)入市場的成本、廣告費(fèi)用和進(jìn)店費(fèi)用的開支。
建設(shè)市場的時候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場建設(shè)和直營維護(hù)的成本。
考慮直營渠道對企業(yè)市場的作用。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價格不能低于直營價格。